随着在线教育的火热发展，线上拼团这种有效的低成本获客方式已经被越来越多的机构老师用来做招生引流活动方案。今天我们就来深挖一下教育拼团中的那些玩法。
适合做拼团的课程
首先我们需要明白的是，拼团相较于与其它招生营销方式，最明显的优势是传播，尤其是熟人拼团中基于熟人关系链自发快速的传播效率，它解决的是机构流量成本的问题，即通过用户自发的分享行为降低了机构获取流量的成本。
基于此，拼团其实最适用于解决吸粉、拉新、引流等跟流量相关的问题，基于现有流量去拓展新的流量。这也决定着适合用来做拼团的课程，要设计为单价不高，覆盖用户群体大的课程，这样才能吸引更多新老用户自发传播。
此外，选择课程时候，要选择教学质量、口碑都很好的课程。因为我们做拼团的最主要的目的在于用户增长，为后续正价课程引流，在触达用户的第一步，我们就要把服务口碑做好。
在实际应用中，通常可以利用短期班、活动课、直播、讲座、体验课等形式设置拼团活动，并采用1-9.9元等超低价来吸引学员开团，拼团人数设置在3-5人左右，从而以较低成本获取潜在用户，再通过优质的课程与服务获得学员认可，来为正价课引流。
另外，机构老师在进行老带新的的时候也可以合理地利用拼团活动来为精品课或正价课引流，比如混沌大学商学院系列课程，原价1998元，3人拼团价为1198，价格将近降了一半，极大地减少用户决策时间，从而实现老带新、转化和复购。
如何做好一场拼团
1、找好种子用户
很多时候拼团能否得到最大限度的传播，关键在于发起拼团的人是否够多，在熟人社交链中拼团更是如此。
我们可以调用起自己的种子用户，不管是微信公众号、社群、还是个人微信里的客户，都可以视作是我们的种子资源。通过设置发起拼团的奖励，借助种子学员实现拼团活动的快速启动。要知道，老用户的一句话可能胜过助教的苦口婆心，利用好老带新和老用户推广机制可以事半功倍。
2、把控拼团时限
作为一项需要花费成本的活动，最好控制成团时间，比如以24小时为准，超过时间则成团失败，用户如果需要须重新邀请可参与的好友参加。这样也可以营造出活动机会宝贵的气氛，有利于学员决策。
3、灵活运用社群
社群是一个关系性非常强的地方，善于把握社群关系，借助社群调动学员的热情和活跃，增加活动的传播度，同时社群热烈讨论的内容和截图也可以用作公众号推文、朋友圈策划的背书，增加活动的信任感。
拼团活动优秀案例
Spenser商学院3天个人品牌变现营
活动详情拆解：
原价199元的课程，1元拼团，3人成团，限时24小时。拼团海报发布在老学员群里，老学员可以转发朋友圈，好友也可以参与1元拼团。
同时为拼团详情页设置了“答疑群”二维码，可扫码加入。
活动亮点：
1、课程创意度高
活动在老学员中进行分发时，并没有主打个人品牌建设变现，而是让老学员参与到一次裂变活动的实操过程中。因为这里的老学员80%是上一期个人品牌训练营的学生，对于社群运营裂变实操十分感兴趣。
2、老学员推广更具信任
Spenser学院利用老带新的推广机制使活动得到了迅速传播，并且在推广过程中，助教会将老学员的朋友圈的走心文案截图发到群里，增加用户信任和好感。
3、课程结束后复盘，强化了品牌形象
活动结束后给参与的全部学员复盘了此次活动，在兑现老用户承诺的同时，多次强调团队以及课程设计的初心，也总结了自己的不足，用诚恳的态度获得了新老用户的好感，尤其是新用户，一步步强化了他们对于学院课程的信心。
4、善于把握社群成员资源
Spenser学院的助教非常善于调动用户的热情和活跃，发现更多有潜力有能力的学员，并善于组建关系。此次的3天小课讲师，其中两人就是上一次训练营中挖掘出来的别的行业的大牛。